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西凤酒在金陵古城华美绽放(组图)

作者: admin 来源: 未知 时间: 2021-09-13 阅读:

  核心提示:第93届全国糖酒商品交易会已经在南京落下帷幕,各家参展企业都取得了相应的收获。陕西西凤酒股份公司携主线产品奔赴南京,在古都饭店、金陵饭店、双门楼饭店绽放异彩。同时,他们还在南京书香世家酒店召开了2015年西凤酒第六次营销工作会议,针对2015年近期营销工作进行了积极发言与深入探讨。

  本届南京糖酒会开幕时间是10月29日,西凤酒在三家饭店展示的时间安排在了10月24日至28日。也正是从10月24日起,全国各地参观者陆续抵达南京,开启了业务洽谈和行业交流之旅。

  西凤酒这次展示的产品主要包括西凤古酒V系列和西凤古酒特酿5A、4A、3A系列,以及西凤酒老牌名酒经典55度、西凤大坛酒和收藏级定制酒等。

  据介绍,西凤古酒V系列是首发产品,在原有优势的基础上进行再升级的产品,更适合目前白酒消费者的喜好以及饮用习惯,在酒质、包装等层面都进行了全面升级。这款酒是西凤古酒用心打造的高性价比产品,是基于目前消费者日常饮酒特点和习惯而酿造,酒质更柔和、淡雅,是目前市面上非常少见的高性价比产品。

  而这款经典55度西凤酒是历史的一个标志性产品,一直是市场上炙手可热的产品,也是西凤酒股份古酒营销中心用心加推的核心产品。

  在南京金陵饭店,从10月24日起便人流不断,熙熙攘攘。作为中国四大名酒之一的西凤酒,群众基础相当了得,许多参观者只要到了金陵饭店,都要到西凤酒的展位上查看和了解一番。

  陕西西凤酒股份公司古酒营销中心市场总监刘胜介绍,其他两家饭店的展示也收到了较为理想的效果,几天下来,仅南京市周边的意向经销商就增加了160多个。不过,稍微遗憾的是,南京糖酒会的辐射范围太有限,只有周边的几个省份,远的地方几乎没有来人。

  经济低迷期,白酒从业者迷茫了,困惑了,不知道该怎么干。而通过这次对南京糖酒会的调研,刘胜总结出了两个现象:一是大家都在关注超低端酒,二是互联网+、O2O更加受推崇。

  他解释说,10元~50元的低端酒受到广大经销商的欢迎,但这类产品的质量差,品牌杂,不利于行业的发展。而对于互联网+许多人又不知道该怎么做,不做怕跟不上时代,做了又无从下手。

  “酒业市场逐步会有起色,消费升级也是必然的,经销商也会越来越理性。因此,西凤酒决不盲目发展,而是对自己的产品定位非常明确,对酒的趋势也看得很清楚,牢牢把握40元~50元的低端市场和100~200元的中端市场。高端产品则要做好两个转型,要么不做,要么价格向下走。”刘胜说。

  近期,西凤酒品牌投入力度较大,产品显得比较清晰,坚守价格底线。同时,他们还做好了产品创新,对酒体进行了改良和提升,因此西凤酒的消费人群也在不断增加。

  在南京糖酒会上,西凤酒勾起了人们的回忆,营造了消费氛围,加深了消费者对西凤酒的认知,因而才会受到广大经营商的追捧。

  10月26日下午,“2015年西凤酒第六次营销工作会议”在南京书香世家酒店成功召开。陕西西凤酒股份有限公司董事总经理徐可强、副总经理周艳花、财务总监袁戌宇,董事秘书张周虎、营销公司常务副总经理王毅、副总经理任伟俊、陈兴、卜立华及各战区总指挥,各职能部门负责人出席会议,针对2015年近期营销工作进行了积极发言与深入探讨。会上,徐可强对本次糖酒会的成绩表示肯定。

  会议透露,为了全面启动营销新模式,为西凤酒市场销售开辟新的通道,公司拟成立电商管理小组,规范电商经营授权,肃清非法经营的商家,维护西凤酒品牌形象,保障消费者与经销商的正当权益。

  营销公司常务副总经理王毅从任务指标、人力配置、时间使用、合同规划等四个方面对市场人员提出建议和要求。副总经理周艳花针对生产计划上存在的问题做出了重要指示,她说生产计划要及时提报,客户的提货规划要恰当及时,各个战区及各公司要严格把关。财务总监袁戌宇针对公司近期财务流程上存在的问题提出了要求。

  就下一阶段的工作,徐可强指出,明确销售目标和工作任务,并将所有的工作计划、公司要求落实到具体的行动中,努力拓展市场,抓好后台服务,积极主动及时地为客户服务,为市场销售服务。为公司打造大单品、打造样板市场,全面完成全年销售任务而努力。

  市场寒冬,对小酒厂的影响越来越大,而有品牌影响力的大酒厂则越来越受青睐。刘胜表示,作为中国四大名酒之一,西凤酒的发展势头和市场氛围目前越来越好。

  首先,西凤酒的包装越来越好,看了让人赏心悦目。其次是更注重产品品质的提升和工艺的升级,增强消费体验和饮后愉悦,更符合人们饮用习惯和偏好。再次,西凤酒也将进一步完善渠道,商超、餐饮、名酒店全渠道铺货,同时还要将网点下沉,协助经销商提高铺货率等。

  在这次糖酒会上,西凤酒共接待了来自江苏、河南、浙江、安徽、湖北、山东等省的经销商,传递的信息正是西凤酒势头比较好,让经销商看到了希望。刘胜说,不夸张地说,之前与西凤酒有合作的经销商,95%以上的都赚到了钱。目前,西凤酒正在崛起,还将进一步推出高附加值、高性价比的产品,作为中国名酒的西凤酒,市场前景一定还会更好。

  而对于河南市场,刘胜认为,河南是白酒消费大省,具有很强的包容性,而且河南消费者对西凤酒的认可度很高,群众基础很好,因此对河南市场抱有厚望。

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